Je ideale klant kiezen zónder pijnmarketing: de bewuste aanpak.

Voor veel bewuste ondernemers voelt het kiezen van een ideale klant als een obstakel. Het lijkt op uitsluiten. Alsof je daarmee anderen buiten de deur houdt, en dus potentiële klanten misloopt. Dat roept weerstand op.

Zeker bij mensen die hun werk doen vanuit passie, bezieling en een missie om bij te dragen. Mensen die 'iedereen' willen helpen.

Maar als je doorvraagt, is dat vaak niet waar. 'Iedereen' zijn wel echt heel veel mensen.

Daarnaast ben je ook niet geschikt om iedereen even goed te helpen. Sommige mensen met hoofdpijn, vinden een paracetamol prima. Anderen willen meteen naar de diepste trauma's duiken. En alles ertussenin.

Je hoeft dus niemand uit te sluiten. Je gaat juist inzoomen.

Het kiezen van je ideale klant is geen marketingtruc. Het is een energetische én praktische afstemming.

Het helpt je om je communicatie, marketing, woorden, toon en aanbod te richten. Het maakt je boodschap helder, krachtig en magnetisch. Zodat je klanten aantrekt. En niet hoeft te trekken.

Je kiest iemand waarmee je op de ultieme uitwisseling uitkomt: jouw dienst in ruil voor hun vertrouwen, inzet en geld.

Niet alleen omdat jij waarde biedt, maar ook omdat zij de grootste resultaten bij je behalen.

In het ideale geval krijg je energie van werken met deze klant. Het kost geen moeite, het stroomt. Ze willen graag met je werken, zijn bereid te investeren, en jij hoeft jezelf niet te forceren of aan te passen.

Er ontstaat magie!

Een groot bijkomend voordeel van het kiezen van je ideale klant: je verlegt de focus van jezelf naar de ander. En dat is precies waar veel ondernemers op vastlopen. Zeker in het begin. Als ze nog niet genoeg 'bewijs' hebben dat ze 'goed genoeg' zijn om op te staan voor hun waarde.

Ze twijfelen aan zichzelf, denken dat ze eerst nog meer opleidingen moeten volgen of innerlijk werk moeten doen voordat ze 'klaar' zijn.

Maar als je je richt op iemand die je nu al kunt helpen, met jouw huidige ervaring, kennis en innerlijke wijsheid, vallen die twijfels grotendeels weg. Het maakt de twijfels op z'n minst minder relevant. Want dan draait het niet meer om jou, maar om de ander.

Je kunt schaamteloos dienstbaar zijn aan het grotere geheel, zonder jezelf te verliezen. Volledig vanuit je eigen kracht. Want als je bezig bent met je werk, dan voel je wel dat je goed bent in wat je doet!

In veel gevallen kies je een ideale klant die lijkt op een eerdere versie van jezelf. Jij weet precies hoe het daar was. Je kent hun pijn, verwarring, verlangens en blinde vlekken. En wie had jou destijds beter kunnen helpen dan de huidige versie van jezelf. Oftewel, wie jij nu bent?!

Welke versie dat is – van drie jaar geleden, of van een specifieke levensfase – hangt af van je aanbod. Maar het uitgangspunt blijft: als je (nog) niet weet wie je ideale klant is, dan is de kans groot dat het goed is om te starten met een vorige versie van jezelf.

Gedreven professionals zijn dol op de methodes die ze gebruiken. Ze kunnen uren praten over de achterliggende oorzaken van problemen, of over hun unieke werkwijze.

Maar jouw klant is niet op zoek naar een methode. Die heeft gewoon hoofdpijn en wil daar zo snel mogelijk vanaf.

Hij of zij is niet bezig met het waarom. Die wil weten: kan jij me helpen, en hoe snel werkt het? Daarom is het belangrijk dat jij weet:

• wat je klant ervaart (de symptomen)

• welke woorden ze gebruiken (geen jargon)

• wat hun dagelijkse frustraties zijn

Als jij kunt laten zien dat je snapt waar ze doorheen gaan – dat je ze echt ziet, hoort en begrijpt – dan voelen ze zich erkend. En dat is waar vertrouwen ontstaat. Niet in jouw opleiding of methode, maar in jouw aanwezigheid en herkenbaarheid.

Er zit vaak weerstand op het benoemen van pijn in marketingcommunicatie. Alsof je daarmee mensen manipuleert of extra kwetst. Maar dat hoeft helemaal niet zo te zijn.

Pijn benoemen is niet: erin wrijven. Het is: erkennen. Zien. Spiegelen. Als bewuste ondernemer doe je dat met integriteit en respect. Je zegt eigenlijk: "Ik zie je. Ik weet wat je voelt. En je hoeft hier niet alleen doorheen." Dat is verbindend, niet afstotend.

Gebruik woorden die jouw ideale klant zelf zou zeggen. Denk aan:

• Wat googelen ze?

• Wat zeggen ze tegen een vriend of vriendin?

• Wat mompelen ze gefrustreerd als het wéér niet lukt?

• Welke zinnen draaien zich in hun hoofd af op repeat?

Als je taal gebruikt waar ze eerst een 'vertaling' voor moeten maken, ben je ze kwijt. Geen abstracte termen, geen spiritueel jargon tenzij ze dat zelf ook gebruiken. Geen ingewikkelde woordgrappen. Spreek helder, eenvoudig en direct – alsof je recht in hun hoofd of hart praat.

Het is verleidelijk om meerdere doelgroepen tegelijk te willen aanspreken. Zeker als je veel kunt en veel mensen wilt helpen. Maar in het begin is focus cruciaal.

Start met één ideale klant en één concreet product. Natuurlijk kun je daar later upsells, downsells of varianten op ontwikkelen. Maar de basis moet staan. En per product of aanbod heb je idealiter één ideale klant. Heb je meerdere klanten die je aanspreken? Zoek dan naar de gemeenschappelijke deler. Naar het overkoepelende verlangen, of de gedeelde fase in hun leven.

Tot slot: je ideale klant is geen definitieve keuze. Het is een levend, ademend onderdeel van je onderneming. Jij verandert, je klanten veranderen, en je aanbod ontwikkelt zich mee.

Daarom is het goed om minimaal eens per jaar stil te staan bij deze drie elementen:

• Jouw kernwaarden & zielsmissie

• Je aanbod en vorm

• Je ideale klant

Stem ze opnieuw af. Niet wekelijks, maar cyclisch. Zo zorg je voor duurzaamheid én flexibiliteit.